东吉良米仓如何用单品“米”切入新零售社区运营战略

     用单品“米”切入新零售社区运营战略，东吉良米仓智能鲜米机带您走上新零售创业新风口。

1.鲜米市场取代了老米市场
     一方面，要与市场上原有的稻米竞争，同时也要保证能有销售利润才能有足够的产品卖点，而稻米比较突出的区别，除了品种的地域差异，还有鲜稻米和陈米的区别。同时拥有地域品牌和新鲜米，加在一起可以吸引用户，卖出价格。
2.品牌宣传接近消费升级。
     在确定了选品后，需要将产品的卖点传达给消费者，而如今消费升级的大环境给了鲜米足够的宣传空间，通过持续多日的地面推活动，反复将鲜米健康地传递给社区业主，超低价的陈米有害的认知，以此刺激消费转化。
3.柜体成本不断被推高。
     一般而言，社区创业公司，一两天内便可进行一至两次地推活动，而良米仓鲜米在每一小区的地推活动至少持续20天以上，以确保传播效果能够覆盖足够多的业主，并且持续地开展地推活动有助于业主消费，从而收回前期柜体费用。
4.成员存储值锁定目标用户
    “良米仓智能鲜米机”落地推的目的不仅仅是推广大米，更重要的是发展会员，吸引业主购买会员卡，这种操作方法不仅不能迅速收回柜子费用，还能锁定初期用户的种子群，保证用户一段时间的持续消费。
5、智能售米机为前置仓。
     传统消费大米方式，由于购买不便，基本都会选择大袋购买，而在小区内放置智能售米机就等于建立了一个微型前置米仓，消费者无需再一次性购买大袋包装的大米，这也是良米仓鲜米机主攻鲜米的地方。
6.将低频稻米变为高频快煮。
     按照传统的大包装购物方式，大米是低频消费品，但为了保持新鲜大米的特性，又将全部的大米小包装成一斤装后，大米就变成了高频快消品，这增加了智能售米机的流量价值，此后除了可以卖鸡蛋之类的食品，甚至还可以做广告。
7、可将小包带回家。
     小袋包装将大米的消费转变为高频率，也会让一部分用户感到烦琐，更容易出现断米的情况，于是良米仓鲜米机做了网上商城，用户可以根据家中所用粮食在线下单。今后可根据用户的消耗数据，定期为用户补充库存。
8.为了长期品宣线下驻点。
     若能网上下单送货上门，为什么还要在小区安装智能收银机？离开线上的社区电商项目并不成功，特别是对于大米这样的产品，用户是健忘的，如果没有线下实体形象的持续强化，很容易选择其它购买渠道。
9.消费抢夺市场的即时碎片化。
     以前买米都是计划性消费，家里没有米的时候就去线下超市买，但是专门为了买米特意到超市比较麻烦，或者是在网上超市购买，但是网上超市不仅要另外付运费，还要至少等一天。将智能售米机放在小区里，实际上就是满足了用户对大米即时性、碎片化的消费需求。
10.大米系列产品的保质期更长。
     以大米为例，与水果类产品相比，大米的最大优势在于保质时间较长，一般新鲜水果可放3-5天不影响销售，而鲜米饭则以鲜米饭为主食，若能保持销量稳定，智能化鲜米饭已成为鲜米饭中的佼佼者。并且即使是在保质期内，大米也会自动打折出售。
11.稻米发放给不同的用户。
     对于商品选择，良米仓鲜米机的策略是切掉多余的SKU，可以让消费者更快作出选择，但在消费能力上，将大米分为高档、中档和普通三个等级，以满足不同的消费需求，提高利润。最后将根据各点的销售情况进行配货。
12.建立无人售货柜销售渠道。
     除了稻米这万亿市场之外，物联网和移动支付的发展也加速了自动售货机和无人货柜进入社区市场的步伐，这在以前是被忽视的。运用科技与终端的发展，才能建立起单品稻米的前端销售渠道，否则稻米只是零售的副产品。
13.直接到原产地的无分销成本。
     在此之前，中国稻米产业链太长，从农村种植商-米业加工厂-品牌-地区代理-经销商-商超市场网络商店-消费者手中，需要经过7个漫长的环节，而稻米本身也难以卖出高价，因此每个人都不怎么赚钱。从自建社区销售渠道中，直接取货，让利润变得可控。
14.产业链通过自建渠道得到控制。
     除可留出盈利空间外，自建渠道切掉中间分销商更关键的是允许从种植、加工到销售的整个产业链可控，可掌握完整的一手数据，根据市场变化进行及时调整，如可根据用户对稻米消费的偏好，选择适合种植的品种和地域增加产量。
15.产品标准化和规模效应
     由于市场规模足够大，又比较标准化，容易运输，耐储藏，损耗低，生产稳定，加工技术成熟，基本上可以说是完美的零售米，以前最大的问题是渠道产业链太长，没有品牌效应，利润空间不足，
16.有两千万人在选举中获得经验。
     就前期落地选址而言，良米仓鲜米机可参考的选点因素很多，但目前良米仓智能鲜米机仅选户500多台，B级车占50%，小孩占20%以上的小区。只要满足条件，立即进入目标区域；选择要点对公司的初期发展至关重要。
                          

     社会上卖米这件事，有很好的市场空间和想象空间，但问题是，从整体来看，在许多新零售项目中，社区卖米这件事还是比较现实的。 将每一粒米的味道还原到原汁原味，让抛光米、混合米、过期的陈米见鬼去。由产地脱粒后的大米进行真空包装，储存在恒温恒湿库，然后通过物流的方式把大米送到社区智能鲜米柜。顾客在购买时扫码开门取米，放入鲜米机中加工，便可得到鲜香米。
     还是最初的味道，带壳的米比较新鲜。
     东吉良米仓智能鲜米机——物联网、大健康、共享经济、无人值守、自动赚钱，这些好生意，简直就是天赐，不为过！